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为了抢下沉市场,淘宝又祭出一个大杀器

| 2020-03-27


话说,这两天有个事还是蛮有趣的。那就是,八姐无意中看了下App Store,居★然发现,免费榜的第一是一款叫作“淘宝特价版”的APP。我赶紧擦了擦眼睛,第一反应居然是,这难道是个山寨货?毕竟,这APP的感觉太乡村重金属了。



不过呢,仔细地看了下,这确实是阿里自家的娃。淘宝还专门在自己的官微做出了回应。


而且,其实吧,“淘宝特价版”两年前就有推出了,不过,一直做得不温不火的,这次突然翻红,还冲到了免费榜第一,这是要干啥?感觉其中必有妖啊。


八姐简单了解了下,在淘宝的官方口径里,“淘宝特价版”其实之前就有,但是内测版,这次,“淘『宝特价版”算是正式版了。而且,跟之前只定位“特价”相比,“淘宝特价版”的新定位是“全球首个以C2M产业带为核心供给的购物App”。划重点,关键词是“C2M”。


当然,有的童鞋要说啦,△哼,不就是又一款针对下沉市场的APP吗?现在市面上的类似APP太多了,感觉下沉人群们都不┍够用了。哈哈。


好吧,不过,八姐仔细研究了下吧,感觉这款APP其实还是蛮值得注意的。


首先,“淘宝特价版”冲到APPstore的榜首,这本身就表明阿里对这款幸运飞艇7码稳定计划 APP的重视,要不,怎么会有这么高的推广力度⿵呢?市场预算那肯定是足足的。在此之前,淘宝系、除“淘宝”APP外的购物*APP还很少有如此的冲榜力度,比如,○重点扶植的聚划算依然Ⅴ以“淘宝”作为主要入口,这似乎也表明,阿里希望这款APP独立孵化,从品牌上“出淘”


从产品上而言,“淘宝特价版”更针对下沉市场的人群々。比如,以❤苹果APP为例,“淘宝特价版”更轻,仅有85.6MB,大小差不多是“淘宝”app的1/3,也要小于“拼多多”。这种轻的特质,可能也更适合下沉市场的用户。


再比∏如,与之前△针对下沉微信群 市场的APP而言,“淘宝特价版”不主打拼团社交玩法,而是上来就发红包,并把价格拉到更低,不再说“9.9包邮”,直接推出了“5.9包邮”。以此来吸引喜欢便宜货的用户。



其次,这也表明了,阿里在供给侧┆┇的分工和打法上想清楚了,开始重点和线下工厂、特别是“出淘”的工Ⅸ厂们深度勾兑了。


在此之前,主要扛起阿里下沉市场大旗的是“聚划算”。在一年前,聚划算升级,与天天特卖、淘抢购合并,随后开始了各☆种大战,其中就包括C2M,和很多工厂做各种定制低价产品。但这其中可能有个问题,那就是,聚划算的团队毕竟精力有限,怎样才能既和品牌们勾兑好,又和广大的工厂们紧密沟通呢?有点难啊。毕竟,除了淘系店铺外,还有更广袤的工厂需要发展。同时,这其中KPI的设定也不。好搞,毕竟和大品牌们的∨合作,要涉及到佣金和广告啥的,而C2M合作,更多地是赚得用户和流量。也不好平衡啊。


于是,在去年底,阿里又成立了C2↖M事业部,专注做C2M,同时,又要走出淘系的店铺〤,整合原有的B2B事业群的工厂资源。而“淘宝特价版”恰恰就是这个C2M事业部做的主要工作之一。


同时,根据淘宝方面的介绍,淘宝的C2M体系包含构建针对下沉市场的服务阵地,如淘宝特价版、淘宝天天特卖、支付宝等,↙针对商家核心推出营销、开发、供应链和金融四大服务。淘宝也把去年C2M的“天天工厂”升级成了"超级工厂”,从单纯生产端的数字化改造,升级为从生产到销售的全链路服务,包括:精准企划、一站式生命周期营销、供应链服务、金融服务。


简单点总结就是,淘宝这下把供给侧上的分工给想清楚了,聚划算事业部主攻品牌商,C2M则⿳专⊙注整个工厂供应链的生态。从某种程度上,这也是淘宝利用自己大数据、云计算、金融方面的优势,在和拼⿻多多们抢夺供应链呢。


当然,在淘宝看来,这并非是简单应对竞争的打法,也是为了在疫情背景下,帮助工∫厂们走出困境、拉动内需的♡做法。


比如,“淘宝特价版”这次搞了个“3.29工厂直购节”,就针对受疫情影┎响的商Ⅶ家进行了扶植。这包括:针对滞销产业┏带商家和商品,提供超千万精准流量支持;受疫情影响较大的产业带商家,组织专项营销活动,减少疫情期间产能抑制对销售的影响;疫情期间,为帮助商家快速资金周转,提供极速回款金融服务,让商家在完成备货后即可提前拿到云豹视讯货款,加快周转效率,度过资金难关。



总】而$言之,“淘宝特价版”成为了除“聚划算百亿补贴”外,阿里又一个针对下沉市场和供给侧的大杀器,而且在不遗余力地进行扶植。去年淘宝7成的新用户来自下沉市场╬,而今年,这一针对下沉市场的大战,看起来将更为白热化,也将进入争夺供应链的巷战啊。我们等着看好戏吧。


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